（接公司篇）第二天．也就是7月7日，训练营正式开始。因为培训的地点就在海南师范学院，因此我还顺便提前去逛了一下自己的母校（毕业于海南师范附属小学）。找到了教室以后进去，看到参加训练营的同学有32人，其中大部分是在海南师范上学，而且都是09年毕业生。给我们上课的是从雅虎总部来的符权林老师，对于符老师的个人介绍我就不说了，和雅虎的创始人马云一样又是一个传奇，只是没有那么神奇而已。在第一天的时间里，我们组建了自己的小团队，还有我们的队徽，队名，队伍口号。我分在了第一组，队伍取名“虎牙队”。含义是，做销售就和虎牙一般锋利。队徽还是我画的。只是画的有点像猫而已。口号是虎啸天下，傲视群雄。并且还做了一个团队展示。

两天的培训时间过的很快，期间我们的学习内容有，阿里巴巴价值观解析，雅虎口碑网及壹推广介绍（一）（二）（三），销售技巧和沟通技巧（一）（二），还有雅虎壹推广及合作商家签约模拟演练。在这两天的时间里，我们开始成为一个团队，挑战自己以前的腼腆。因为我们会每个人站在台上去高喊“我很棒”；因为我们会在游戏中学会合作，因为我们会每天在台上做自我介绍，因为我们要给每一个人握手然后面带微笑说“你好”。可惜，两天时间，32个人就有10个人选择离开了。8日下午，李总给这次训练营说了这样的一句话，训练营从明天才是真正的开始，明天早上9点到公司报到的才是训练营的合格人选。当晚我就犹豫了半天，这样的训练营对于自己的广告实习有没有用处。当然，第二天我还是去了。去的时候发现，又有5个人走了。马云说过这样的一句话，今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。很庆幸我有机会看到后天的太阳。

因为路远，所以我去的比较早，8点半就到了公司，有幸参加了公司的一次早会（公司的早会是8：15开始的）。公司的早会就是所有的员工在做小游戏，然后做些惩罚。这个过程，我体会到了公司的核心文化：感恩 分享 合作。这东西不是贴在墙上那么简单。早会的最后一项是在“感恩的心”背景音乐下用手语唱出这首歌。更有幸的是，那天是李总31岁生日，看着每个员工给李总送上祝福，着实有点小感慨。还吃了块小蛋糕。当然，这只是我开始接触中企在线的企业文化的一个开始。9点，李总给我们做了讲座。内容是如何给自己制定目标。讲了这样的一个关于目标的小故事。美国有个研究学会，找来这样的一批人做跳高测试，A组的成员在初试的时候跳高成绩是2米，B组成员是1.9米。研究学会的人对A组的人说，你们在接下来的一个月里，尽量提高自己的成绩，越高越好。然后又对B组的人说，在接下来的一个月里，你们要跳到2.1米的高度，如果跳不到的话，你们回家的车费就要自己负责。第二次测试的时候，A组的成绩是1.9米，B组的成绩是2.2米。李总说，做销售就是这么一回事，你时常要给自己定目标，比如你今天给自己定了一个给200个客户打电话的目标，那你就不能只打199个，今天说要去拜访10家客户，就不能拜访9家。接下来李总还给我们这样的一个小任务，就是拿着个小笔记本，找公司的员工给我们写下他们的姓名，联系方式，职位，QQ号。我们往返于9楼的销售部和12楼的技术部。每个人都会放下手头的工作，微笑着给你写下你想要的。那一刻，我很欣赏这家公司的企业文化，现在也是。

7月9日，我们还是在公司进行部分模拟训练，并且规定了以后训练营的考勤，奖励方案。到7月10日。我们在督导的带领下开始了陌拜，此时，留下的人只有10人。我们分了4个组，我在第四组，组成员有杜彬，杨陈生。

   对于7月10日这天的陌拜，印象还是比较深刻的。因为这是我第一次去接触这样的东西，拜访那些陌生的人，去介绍一笔连你也陌生的生意。我们选择了在公司附近的嘉陵大厦，从楼上往楼下开始扫。第一家公司忘记了叫什么名字，只是记得是一家环保公司，好像是水立方公司。淑芳姐（我们的督导）带着我进去的。之前督导在给我们讲陌拜的一些技巧说道，去陌拜，首先要让对方培养对你的好感，也就是第一印象，然后还有在不经意间夸奖对方（这个在培训的时候也练了下）。淑芳姐进去之前竟然戴上了眼镜，形象重要。对方是家工程类的公司，并不是我们的主要客户。负责人还是比较友好的接待了我们。淑芳姐在和对方聊了几句之后切入这题，不过对方兴趣不是很大，只好要了张名片。在双手接过对方的名片时淑芳姐还是不忘夸奖了下对方的办公环境：宽敞，明亮。（对于名片，李总当初给我们上课的时候就提到，名片必须是负责人的，其他的一概无效）关于陌拜的小技巧很多，整个训练营下来基本的已经学的差不多了，就是在“不经意夸奖对方”这点做的不到位。下午则放手让我们训练营的同学按小组进行陌拜。我和杜彬选择了继续上午的嘉陵大厦，杨陈生说要自己去陌拜。杜彬因为之前参加了雅虎的一些比赛，所以对壹推广这个产品非常的熟悉，口才也非常的不错。在下午的陌拜过程中，基本上都是由她来介绍壹推广。到快要结束的时候我才进入角色，自己一个人去陌拜了三家客户。当然，效果不是很好。最后我们还在一家家教公司和老板聊了好久，主题是海口现在的教育市场……

海口4组 杜彬