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主题:训练营的点滴(实战篇)
2009071102895
发表于 2014-12-13 0:00:00 精华 | 删除 1#

(接公司篇)第二天.也就是7月7日,训练营正式开始。因为培训的地点就在海南师范学院,因此我还顺便提前去逛了一下自己的母校(毕业于海南师范附属小学)。找到了教室以后进去,看到参加训练营的同学有32人,其中大部分是在海南师范上学,而且都是09年毕业生。给我们上课的是从雅虎总部来的符权林老师,对于符老师的个人介绍我就不说了,和雅虎的创始人马云一样又是一个传奇,只是没有那么神奇而已。在第一天的时间里,我们组建了自己的小团队,还有我们的队徽,队名,队伍口号。我分在了第一组,队伍取名“虎牙队”。含义是,做销售就和虎牙一般锋利。队徽还是我画的。只是画的有点像猫而已。口号是虎啸天下,傲视群雄。并且还做了一个团队展示。

两天的培训时间过的很快,期间我们的学习内容有,阿里巴巴价值观解析,雅虎口碑网及壹推广介绍(一)(二)(三),销售技巧和沟通技巧(一)(二),还有雅虎壹推广及合作商家签约模拟演练。在这两天的时间里,我们开始成为一个团队,挑战自己以前的腼腆。因为我们会每个人站在台上去高喊“我很棒”;因为我们会在游戏中学会合作,因为我们会每天在台上做自我介绍,因为我们要给每一个人握手然后面带微笑说“你好”。可惜,两天时间,32个人就有10个人选择离开了。8日下午,李总给这次训练营说了这样的一句话,训练营从明天才是真正的开始,明天早上9点到公司报到的才是训练营的合格人选。当晚我就犹豫了半天,这样的训练营对于自己的广告实习有没有用处。当然,第二天我还是去了。去的时候发现,又有5个人走了。马云说过这样的一句话,今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好,但绝大多数人都死在明天晚上。很庆幸我有机会看到后天的太阳。

因为路远,所以我去的比较早,8点半就到了公司,有幸参加了公司的一次早会(公司的早会是8:15开始的)。公司的早会就是所有的员工在做小游戏,然后做些惩罚。这个过程,我体会到了公司的核心文化:感恩 分享 合作。这东西不是贴在墙上那么简单。早会的最后一项是在“感恩的心”背景音乐下用手语唱出这首歌。更有幸的是,那天是李总31岁生日,看着每个员工给李总送上祝福,着实有点小感慨。还吃了块小蛋糕。当然,这只是我开始接触中企在线的企业文化的一个开始。9点,李总给我们做了讲座。内容是如何给自己制定目标。讲了这样的一个关于目标的小故事。美国有个研究学会,找来这样的一批人做跳高测试,A组的成员在初试的时候跳高成绩是2米,B组成员是1.9米。研究学会的人对A组的人说,你们在接下来的一个月里,尽量提高自己的成绩,越高越好。然后又对B组的人说,在接下来的一个月里,你们要跳到2.1米的高度,如果跳不到的话,你们回家的车费就要自己负责。第二次测试的时候,A组的成绩是1.9米,B组的成绩是2.2米。李总说,做销售就是这么一回事,你时常要给自己定目标,比如你今天给自己定了一个给200个客户打电话的目标,那你就不能只打199个,今天说要去拜访10家客户,就不能拜访9家。接下来李总还给我们这样的一个小任务,就是拿着个小笔记本,找公司的员工给我们写下他们的姓名,联系方式,职位,QQ号。我们往返于9楼的销售部和12楼的技术部。每个人都会放下手头的工作,微笑着给你写下你想要的。那一刻,我很欣赏这家公司的企业文化,现在也是。

7月9日,我们还是在公司进行部分模拟训练,并且规定了以后训练营的考勤,奖励方案。到7月10日。我们在督导的带领下开始了陌拜,此时,留下的人只有10人。我们分了4个组,我在第四组,组成员有杜彬,杨陈生。

   对于7月10日这天的陌拜,印象还是比较深刻的。因为这是我第一次去接触这样的东西,拜访那些陌生的人,去介绍一笔连你也陌生的生意。我们选择了在公司附近的嘉陵大厦,从楼上往楼下开始扫。第一家公司忘记了叫什么名字,只是记得是一家环保公司,好像是水立方公司。淑芳姐(我们的督导)带着我进去的。之前督导在给我们讲陌拜的一些技巧说道,去陌拜,首先要让对方培养对你的好感,也就是第一印象,然后还有在不经意间夸奖对方(这个在培训的时候也练了下)。淑芳姐进去之前竟然戴上了眼镜,形象重要。对方是家工程类的公司,并不是我们的主要客户。负责人还是比较友好的接待了我们。淑芳姐在和对方聊了几句之后切入这题,不过对方兴趣不是很大,只好要了张名片。在双手接过对方的名片时淑芳姐还是不忘夸奖了下对方的办公环境:宽敞,明亮。(对于名片,李总当初给我们上课的时候就提到,名片必须是负责人的,其他的一概无效)关于陌拜的小技巧很多,整个训练营下来基本的已经学的差不多了,就是在“不经意夸奖对方”这点做的不到位。下午则放手让我们训练营的同学按小组进行陌拜。我和杜彬选择了继续上午的嘉陵大厦,杨陈生说要自己去陌拜。杜彬因为之前参加了雅虎的一些比赛,所以对壹推广这个产品非常的熟悉,口才也非常的不错。在下午的陌拜过程中,基本上都是由她来介绍壹推广。到快要结束的时候我才进入角色,自己一个人去陌拜了三家客户。当然,效果不是很好。最后我们还在一家家教公司和老板聊了好久,主题是海口现在的教育市场……

 

 

海口4组 杜彬

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