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  • 做市场的同志,帮忙讨论案例。关于优化渠道的正确选择
  • 更新时间:2015-6-12 0:00:00
  • 通达制药公司产品及商业渠道现状分析。
    一,产品销售
           通达制药销售公司目前主要经营“高效奇贴”和普药品种,“高效奇贴”是通达公司拳头产品,属国内独家生产的专利名牌产品,其销售额占整体销售的50%,近三年的销售趋势可以说稳步增长,预计2005年“高效奇贴”销售在1.5亿元;普药主要以尼莫地平片、复方利血片、珍菊降压片、牛黄片为主,预计05年普药销售额在1.4亿元。
    二,商业渠道现状
           (一)目前与通达公司在河北省日常往来的商业客户为23家。曾经与通达公司合作商业客户累计总数约55家。总销售额2000万,其中排名前5位客户的销售额占总经销商销售额的50%,排名前10位的商业客户的销售金额占总销售额的80%;排名后13位客户的销售金额占总销售额20%。
          (二)对商业客户调查分析发现,有大概超过50%以上的现行商业客户均为流通型的业务为主,例如排名前5位经销商绝大部分是流通为主的商业客户,根据石家庄、保定客户及部分药店调查结果,以“高效奇贴”价格体系为例,经销商基本上是平进平出,甚至在不赚钱的情况下出货。
     
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