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• 做市场的同志，帮忙讨论案例。关于优化渠道的正确选择
• 更新时间：2015-6-12 0:00:00
• 通达制药公司产品及商业渠道现状分析。
  一，产品销售
         通达制药销售公司目前主要经营“高效奇贴”和普药品种，“高效奇贴”是通达公司拳头产品，属国内独家生产的专利名牌产品，其销售额占整体销售的50%，近三年的销售趋势可以说稳步增长，预计2005年“高效奇贴”销售在1.5亿元；普药主要以尼莫地平片、复方利血片、珍菊降压片、牛黄片为主，预计05年普药销售额在1.4亿元。
  二，商业渠道现状
         （一）目前与通达公司在河北省日常往来的商业客户为23家。曾经与通达公司合作商业客户累计总数约55家。总销售额2000万，其中排名前5位客户的销售额占总经销商销售额的50%，排名前10位的商业客户的销售金额占总销售额的80%；排名后13位客户的销售金额占总销售额20%。
        （二）对商业客户调查分析发现，有大概超过50%以上的现行商业客户均为流通型的业务为主，例如排名前5位经销商绝大部分是流通为主的商业客户，根据石家庄、保定客户及部分药店调查结果，以“高效奇贴”价格体系为例，经销商基本上是平进平出，甚至在不赚钱的情况下出货。